hawk23 发表于 2016-5-9 13:07:08

玩非标的,你和别人差别在哪

楼主从学校毕业以后,一直在做非标设备,从半导体行业,到粉末冶金行业,到电子器件行业,到玻璃行业,到光学行业接触的东西不少,但都不精,顶多算是知道个名词
最近在接触汽车行业非标自动化设备,看了看别人做的方案,发现和之前我做的其他行业的设备没什么大的差别
用的东西都是哪些品牌,机构也都类似
于是又思考了,这个思考在几年前就有过了,只不过今天又拿出来想了想
做到现在,突然发现自己没什么拿得出手的,不会的还是有很多,不懂得也是一堆一堆的
别人知道的,自己也都知道
自己做的,别人也不是做不出来
那既然这样,做了这么多年非标
我比别人强在哪
我和别人的差别在哪

直到周六和一个老板聊天
梳理了下思路,才总结出来了自己和别人比差在哪里
作非标的,设备做出来能用,不算本事,能讲得出每一个地方的设计思路,计算过程,优点,才是本事
这就涉及到了机械专业相关的基础知识了:理论力学,机械原理,机械设计等
做非标必定有结构设计,做结构设计的,画出零件图来,不算本事,这个零件的尺寸怎么来计算,强度如何保证,加工工艺做什么处理,焊接件如何焊接等;从下毛坯到最后装上设备,一条线全部讲出来,才是本事,这里面还是涉及到材料相关的基础知识:材料力学,热力学等
作非标设备的,设备做出来,满足客户的要求,不算本事,看得到客户的前景,能挖掘客户的潜在需求,看的到不同行业发展的局限性以及增长空间,这个才是本事,这里就要求能站得到行业的高度去看技术,这才是本事多谢2楼的提醒,我补充一点:
做非标设备,能画图装配,不算本事,能懂得指导电气、软件和算法人员按照需求做设计,还能现场安排调试,除了问题还能找得出问题并解决的,这才是本事

想到这些,我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修远兮,吾将上下而求索
此生有涯,求知无涯

吃过午饭,突然有了心情码码字
算是抛砖引玉吧
劳烦各位大侠给补充补充,我和你们比还都差在哪




补充内容 (2018-10-23 08:35):
大家的回复众说纷纭,故补充一下,对于某一个具体的专业的工程师,当然是越专越好,但我这里写的对象,不是一个专业的工程师,而是一个能够做方案架构并和客户洽谈的总工、架构工程师或者是产品线负责人

WHITEWOLF1208 发表于 2016-5-9 13:19:01

看到这些,我后背不禁冒出了冷汗...
我补充一点供参考:电气也自己来,电气元件选型、PLC编程、画电路图、电气接线全部自己来,真正的机电一体化!

zhumao6011 发表于 2016-5-9 13:27:29

设备能用,能验收就是本事,别的都是扯淡

ruoying_2233 发表于 2016-5-9 13:32:52

如果懂算法 还搞非标设备干嘛啊?哈哈,一直换行业,非标是不会深入的,每个行业的工艺不同,我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业,只要把一两个行业做好做透,即使是非标,将来也是标准,深入到某个行业里面,会发现,设备的很多东西做的还不够细化,国内的非标设备,大多是快餐文化,基本上是 短平快,技术含量一般,利润也一般,但如果把所接触的行业里面吃透,就可以做细,做强,成为行业标杆。哈哈 都是个人一点感悟想法,大家可以拍砖。。。

老鹰 发表于 2016-5-9 13:44:20

外行补充:

客户为什么买我的而不买别人的,买了我的东西后他能赚多少钱,他过去买谁的,下次还会不会买我的。

最牛的人其实还不是这样的,最牛的人只想一点,我做的东西比谁都好,我不需要考虑其它的。。

hawk23 发表于 2016-5-9 13:53:49

老鹰 发表于 2016-5-9 13:44
外行补充:

客户为什么买我的而不买别人的,买了我的东西后他能赚多少钱,他过去买谁的,下次还会不会买 ...

鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能,是工程师要考虑的第一要务
做的好(外观好,稳定性好等),是工程师要考虑的第二要务
满足了功能,客户未必会要,因为没什么亮点
做的好,客户也未必会要,因为做的好,用料好,处理好,人工费高,价格肯定会偏高
但如果做的不好,客户也相不中
怎么办呢
一般情况,老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了,怎么办,那就少赚点,降价,和别人打价格战,因为别人做的东西未必会差到哪去,所以,同一个层次的东西,必定会引起价格战
打价格战还不够,还得去公关,请甲方吃饭,找熟人朋友和甲方领导拉关系
最后还不一定能把项目拿下

一开始,很多人看到做非标赚钱,因为利润高,一旦做进去了几年,觉得不好做,拼价格,搞客户关系等,做了几年便退出了
所以,非标行业,不断有新人加入,不断有老人退出
眼光长远的老板,看到的不会是这台设备的利益,而是项目及后续项目的利益,哪怕这台设备赔钱了,但能杀进甲方取得拼价格的地位,也是值得的,一台设备赔钱了,只要后续有更多的项目拿到手,那整体也是赚的
道理谁都懂,但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉

祥云飞鱼 发表于 2016-5-9 14:23:52

楼主思考挺多也抓住重点   你看论坛两个贴   就知道人的差距是多大了。现在非标鱼龙混杂,乱象丛生,抓住重点的人才能立足的,不然就是淘汰。自己干着都不开心。。:lol

纯情小宁宁 发表于 2016-5-9 14:25:33

路子长得 很啊

rogerxqz 发表于 2016-5-9 15:17:41

看懵了 到底是主张懂得多还是懂得精?

liuyong453 发表于 2016-5-9 15:37:00

LZ的经历确实非常人可比。我也和你一样,人到中年,觉得汗颜,真不知道比别人强在那里?
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