规模实力不如对手，技术实力比对手强，如何竞争

天天天蓝_ · 发表于 2015-12-5 12:34:46

你有对手没有的就是你的优势。不管对手多强大，你也会有相对优势。

六月年华 · 发表于 2015-12-5 15:38:54

技术实力和项目业绩、公司规模比人家差很多的，都可以通过低价，增加服务，都能抢到订单啊。技术实力比人家强，争取在项目前期就介入，用你强大的技术实力，让客户信服啊，让他们跟着你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的详细设计与制造也就好搞定了啊。

黄亨瑞 · 发表于 2015-12-5 22:05:46

我觉得，有真本事的人不会纠结这类问题。
而应该是看看前面，
还怎么更快、更好……

同时，
雾再大，
也要走正道。
人即便不行，
也应真诚些，
起码有自尊！

kakaxi123 · 发表于 2015-12-5 22:24:28

加油，努力

624272884 · 发表于 2015-12-6 10:54:39

可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论

天天机械790511 · 发表于 2015-12-6 16:23:49

624272884 发表于 2015-12-6 10:54 2 d, j( x; k; e/ E0 O! s( h: X" [- j5 |
可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论

如果技术比竞争对手高一点，我会选择有实力的公司，万一产品出现质量问题，大公司会有能力处理这批不良产品的。而实力小的公司估计没钱处理这批不良品。所以实力大的公司有保障。

jhchenguohan · 发表于 2015-12-6 21:25:50

关键赢得信任，以及增加你和同行的优势，小企业一般来说就是价格优势增加服务优势。

版主jb · 发表于 2015-12-7 14:16:39

我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

神仙老虎狗 · 发表于 2015-12-8 22:44:06

版主jb 发表于 2015-12-7 14:16
, r, A7 e/ {$ z+ X5 U' i. ^1 I3 \我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

方案不要给得那么细，粗略一点，甚至做点手脚。只能这样应对了。

camelll · 发表于 2015-12-9 01:33:11

找准细分市场是关键，

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