你有对手没有的就是你的优势。不管对手多强大，你也会有相对优势。
技术实力和项目业绩、公司规模比人家差很多的，都可以通过低价，增加服务，都能抢到订单啊。技术实力比人家强，争取在项目前期就介入，用你强大的技术实力，让客户信服啊，让他们跟着你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的详细设计与制造也就好搞定了啊。
我觉得，有真本事的人不会纠结这类问题。
而应该是看看前面，
还怎么更快、更好……
同时，
雾再大，
也要走正道。
人即便不行，
也应真诚些，
起码有自尊！;P
加油，努力
可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论
624272884 发表于 2015-12-6 10:54 static/image/common/back.gif
可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论
如果技术比竞争对手高一点，我会选择有实力的公司，万一产品出现质量问题，大公司会有能力处理这批不良产品的。而实力小的公司估计没钱处理这批不良品。所以实力大的公司有保障。
关键赢得信任，以及增加你和同行的优势，小企业一般来说就是价格优势增加服务优势。
我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！
版主jb 发表于 2015-12-7 14:16 static/image/common/back.gif
我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！
方案不要给得那么细，粗略一点，甚至做点手脚。只能这样应对了。
找准细分市场是关键，