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大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：% q1 ]' \) Z* t/ A" |9 n7 Q: h& g3 d: K0 \
1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。 I8 i+ H/ }! G3 g
2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。
' M5 z& I: @" W V P 3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。
& k( |# K' i; f 4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。
1 H4 o y$ B' K* N1 k3 [ 最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。2 F2 O0 S' u( l D, i
渐渐的领悟到：1 @) G1 c( X8 z7 ]2 q! W+ ]- @3 {5 {
1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！3 [( Y& E7 G [( U! U6 }' m
2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。/ }3 X# b- G+ T/ {
3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。
" b( R* l, V n6 h- h3 V 4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。
3 y0 H5 a6 n6 S. u( n" L 领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。+ o |; A% f7 C* @# D9 n6 E# v
弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。+ c) c. r( j7 B8 z/ L W
优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！
: ^9 o/ t; _; { 要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。
. c" C: Q2 a' q1 x& _( T 所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！8 x4 j$ o( h, B2 g# g0 B( W
下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。 ( S3 m M- r1 }# O/ X
祝各位同仁订单多多！- t: o3 S0 Z# a: @8 D% G! D
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发表于 2015-11-11 17:02:46
