QQ博客芹 发表于 2015-6-20 12:46:30

我的自动化事业创业经历,血泪史。。。

我业务出身,对自动化、机械没有任何常识、完全门外汉;通过与人合作,有一个10多人的机加工厂,经营稳定。2012年,抱着做强做大,再次创业的心态,创业路上再次出征。。。
2012年低,在没有自动化技术支持情况下,通过做不断应酬,成为一个2万人工厂客户的自动化第二供应商。2013年,我开出分股20%,工资1万的条件找到了第一个合伙人(机械行业12年经验);第一个项目启动,48台机,8万一台。因为我完全不懂行,也不愿犯外行指挥内行的错误;基本所有工作的安排都有合伙人计划,我提供所有协助;同时还请来他过去的一个同事来协助他。但在人员、机加、场地、管理齐备的情况下,他居然选择将样机外发,不到8万元的小机器,外发6万;我外行,感觉一个内行这样安排,可能有其道理,也就算了;但2个月后,机器交到客户那里,没有一项参数达到要求,报废!6万元打水漂了(合伙人鼓动出货前就把钱付清了);于是我终止了和他合作。
2013年7月,通过之前朋友介绍,找了第二个合伙人,条件和之前一样。由于有了之前的失败案例,客户那边到年底才开始给我新的案子,20台机,5.4万一台;另外请了3个人装机,由于设计过于复杂,机构不稳定,到2014年5月,我只做了8台就不敢再做了,但也还是赚了10多万;但这时,合伙人提出了要求,要求给他奖金,要么工资加5千,加到1.5万。我拒绝了,原因有3:
1 对方是占20%的股东,应该考虑和公司共成长,就算要分钱也是年底才考虑的事;
2 大家合伙,我是没工资的,而且我一直在支撑大家的开支。
3公司还不够稳定,之前在没有项目情况下,我可是给大家付了近1年工资,这笔开支就算了,但是现在分钱,如果后面没马上有新项目跟进,或者是公司发展,需要开支;我是否还是需要自己掏腰包付工资?
对于他的要挟,我的拒绝。直接导致另外2个正在做的项目失败,1个项目是18台机,7.8万每台。他的解释让我很无奈,他说他实在没心情搞了,家里开支压力太大,老婆天天骂他。。。因为同时他还在做一个16台机,16万每台的项目,我天真的觉得人心应该不会太坏,而且成功了,他是有巨大回报的,但我又错了。从5月一直以来,设备这边一直没有收入;到8月,由于机加工出现客户跑路,应收款90万没回笼;出现了资金断裂,10月份工资只发了一半;11月28日,合伙人鼓动2个他招来的老乡把我告到劳动局;在客户还在天天催我们把机搞好的压力下,真是火上浇油。今年5月,所有项目宣布失败。期间我也前后找了几个搞设计和售后的朋友来帮忙,但缺陷太大,都无力挽回,关键是3个月交样机,我们托了8个月,客户送我外号“拖沓天王”。
值得一提的是,在他闹情绪期间,客户那边还压了2个项目给我,我都没敢接,一个是16台,每台35万;一个是48台,每台32万;之后客户对我没信心了,后面就没在让我们参与其他项目的讨论了。时间短促,也没来得及找其他资深设计师,主要是自己也怕了,当时我不懂行,再来一个这样的人,怎么办?
2年时间,亏了200万,经历了3天瘦20斤。现在总算可以结束这炼狱般的日子;但我还是没打算放弃,如果有好的机会好的合伙人,我还是会继续上路,毕竟学费也交了,现在也从门外汉变成了半个专家,如果放弃,那么我的人生就是真的失败了。。。

hoverin 发表于 2015-6-20 13:04:35

你们的项目真多

欧阳绝痕 发表于 2015-6-20 13:05:43

楼主没弄清楚合伙人的目的,他是要发财的,不是要跟你创业的,没捞到钱,当然会跟你闹,不过话说回来,你的合伙人职业操守不敢恭维。楼主在这样的情况下都接到那么多项目,很幸运了,很多公司都是饿死的。楼主找到志同道合的人,东山再起吧,可惜小弟资历尚浅,做个画图工还行。拙见,见谅!

明月山河 发表于 2015-6-20 13:19:19

楼主的项目很多。

QQ博客芹 发表于 2015-6-20 13:24:10

我之前那个客户很大,也很好,很包容,项目虽然失败了,但订金什么的,都没要求我退,当然,他们的懂事、厂长、经理、工程都跟我关系很好,可惜了!

欧阳绝痕 发表于 2015-6-20 13:33:31

楼主刚才那个招人的帖子是自己删了还是被鹰大删了?

祥云飞鱼 发表于 2015-6-20 13:48:01

       如果楼主帖子说的比较真实的话,楼主自己应该严重缺乏项目管理能力,或者做小老板的潜质,另外自动化和机加工有明显的区别。
      自动化开发要有明确的项目管理特点,开发前期要对项目有足够认识,比如客户会拿多台杀价 或者开发风险太大,成本太高。售后。
         首先楼主必须明白:第一台都是很难的。
    1.接到订单后必须把要求具体化,达到什么功能。(如果没有必要 千万不要 ,亏本赚吆喝,做不到就是做不到不要吹牛哈)
    2.一定要做好沟通 ,走量的,不要全部交机了才去讨论修改,整改功能应该在第一 ,第二台全部做完,做到分工明确,该外协买一定不能含糊,尽量明确各个配合的机构功能,(你不是做设计,但是要协调用户和管理者)
    3.售后一定要请一个 能力和沟通能力比较强的。
关于机械设计自动化开发,招人标准不是他工作了多少年,而是是否做了自动化开发工作 多久,是否有项目管理经验。
(很多老板不明确自己需要什么样的人)
      现在机械设计人才一抓一大把,非标自动化开发也是很多,但具备项目管理成本控制的人就很少了,因为成本控制有时候体现的是设计能力和沟通能力,协调能力。(做为老板其实你要引导,不会沟通的技术人才去做沟通,让他融入到你的圈子)
另外疑问 自动化发展黄金时期,你既然亏本。。。(楼主说的是否属实啊),以后越来越难混了,你要考虑下你靠什么赚钱啊。。。


QQ博客芹 发表于 2015-6-20 13:57:00

真事!
隔行如隔山,不懂行涉水,连最基本的管理都不知道如何开展。原来预想是,我负责业务,协助设计师和客户沟通。过去做的几个项目也是找内行人合作,我只是协助,都比较成功。比如我现在的机加工厂,都是靠一帮老师傅帮忙(他们分40%),我只管投设备和业务,加上其他方面的管理。唯一就栽在这个事上,无奈!

chen0024 发表于 2015-6-20 14:37:51

楼主加油啊,看的出来楼主是个有能力的人
学费交了该收钱了,技能什么的可以培养,但是人品就不行了
招人的时候人品第一啊

大色猫 发表于 2015-6-20 15:19:07

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