本帖最后由 吟啸徐行 于 2015-3-4 12:02 编辑
争取跳槽换个大公司做销售吧，
如果你觉得已经尽力了，那就是算了。交易是双方的，而且是长期的，底线标出来就OK了。
只要你能保证你做不了，竞争对手即使得到了也很痛苦就行了
998这点说的比较好：生活都不是以个人意愿为转移的
行业寒冬中比谁抗冻，比谁内功厉害！
加油哈岛主，来上海吧。
只要你能保证你做不了，竞争对手即使得到了也很痛苦就行了
这碗饭我本想吃的，发现太稀了而且很烫手，所以我决定再给他加加温，看你怎么咽下去
国内采购的原则是不管品质直接杀价，再谈付款方式，直接要求价格低回款周期长
楼主还是守住了底线。
也许有人接招，改进工艺降低品质降成本。
以后押款这种事真不能做，做了就是一个无底洞啊！！
我去年就是做了几单子押款, 结果十几万块,到年尾一分钱都没拿到!!!!害得自己欠别人的还不了,信用受损啊!!!你说你没钱还你就早说,总今天说明天的,说好了先还多少,结果一分钱都没有,这算个毛事情啊!
我觉得除了勤奋之外，销售人员还得动脑筋，科学的分析和开发市场。
本帖最后由 吟啸徐行 于 2015-3-5 09:54 编辑
中国兵法讲：以正和，以奇胜
大众战场是正面战场，不能退的，不仅要打好，而且最好宣传的到处都是，成于九天之上，结果最好让对手不战先怯
细分市场是突袭战场，就是你说的勤奋动脑子，一定要隐藏于九地之下，谁也别让知道
个人经验，我们行业一个细分市场最多最多五年一般两年就变成大众市场了，
细分市场也需要不断找。你们是一个组的话，自己考虑如何分工吧。
本帖最后由 吟啸徐行 于 2015-3-5 22:19 编辑
下面是我自己感想，不一定对，仅供参考
前提条件：市场客户量足够，产品竞争力相差不大，你跟竞争公司规模差不多等等，如果前提条件不存在，后面就不用看了。
正面战场，一般我们可以选边站，就像打仗的时候左路进攻还是右路进攻，除非实力差距很大，很少会进攻中路进行平推
尽量将价格，付款方式，货期，服务甚至回扣等想象成一个球状，有一定的弹性空间，千万要防止采购一个一个单独来谈，
采购跟你谈价格，可以，付款方式货期等加码。
采购跟你谈付款方式：可以，价格货期等加码。
如果对手价格付款方式货期服务等等都比你们强而且保持一段时间，
那我建议你早点转行吧，那是大的竞争对手在平推市场，在绝对的实力面前，技巧没什么用。
我们能做的就是对手差不多的时候尽量选择付款周期短的，付款准时的客户。其次选择利润大的客户
这样即使危机来了，你也能比对手多活一会。多留一口气，而且建立比对手更好的心理优势。
上面所有的都是以正和，就是保证先不输。做的好还的到细分市场赚利润，做正也能混淆市场，有利于隐藏你的细分市场
客户不可能按你的意志而转变的
销售讲的是见机即动、见利而行，你讲联动，我可以提供一大堆的优质条件给客户，对客户而言又起到多大作用。