职场故事之——商场
刚到厂子，常驻现场的协调人员便过来说了，接他们头的通知，请俺们技术部门去一下甲方，说有事要交流。“啥事？是测绘还是玩方案，还是其他？”俺问道。“不知道是啥事啊。只告诉俺过来接了你们过去。”回答说。“切，乍会事啊。俺要问清情况才能派适当的人员去。算了，俺电话问甲方吧。”俺只能无可奈何地说。“喂，领导。。。。喔，是个改活哪，要搞方案，明白了，俺们立马过来。”俺和甲方的头联系了一下，明白了是个啥类型的活。去吧。
戴了牌，由甲方的点检员带了去了现场。哈，甲方的主任工程师和其他人员以及集团公司设备处的人员也在现场呢。看了一下机子，明白了，D企业设计和安装的一条小设备线。唔？乍会找俺们玩这个？不太现实哪，首选因当是D企业改造。听了下介绍，主要是甲方扩大了产品系列，所以一些设备也得相应更改，否则满足不了产品规格的变化。而此设备线俺早些年也曾玩过，虽然现在一些机构有变化了，但加工工艺流程是一样的。和原先的比改变的无非是设备的机构而已，但作用是一样的。因为玩过，所以设备线上一些重要的注意点和要求多明白。当然，甲方集团设备处的家伙也不一般。立马提出了一些有关大局上的事，比如，要改造，并不是简单地单个部件的加长，而是要考虑到其它部分的相应更改，并且现在涉及到了地基。所以是个比较大的改变。现在你们的设备投入是多少，你们改造后的产品规格年产量是多少，多要提出来考虑。因为涉及到费用，投入产出得综合考虑。。。从此种情况看，设备处的家伙也是首次过来指导哪。
问清要求，先搞方案吧。不过且慢。才隔天，甲方联络员便电话过来了，问方案弄得乍样了，最好快拿出来。最迟明天，说是要向上汇报。“不行哪，太急了。如果一定要快，那么俺们只能大约弄一下方案先发过来再说了。否则根本来不及”俺答道。“好吧，快点那。”
这事有点奇怪。估计俺们是陪陪而已的。为啥。从分析上看。一．此设备线是D 企业设计制造安装的，他们有全套图纸，所以修改很方便。而俺们却啥多没有。二．因为涉及到了俺们要测绘设计，所以成本上看，肯定D企业会比俺们低。三．要得这么急，本身就存在问题。因为一般让乙方玩方案，总得留有一定的时间。现在这么急，是不是想让俺们报一下价，压一下D企业，不让D企业独占？不过不知道D企业是不是也在玩方案。四．D企业和俺们厂多是甲方的合格供应商，但D厂企业的实力和资格多比俺们厂强。五．在这条线的改造项目上，除非D企业不玩，要玩，同台的话，俺们对D企业竞争力不是很足够。六．从甲方的情况考虑，不能让D企业独玩，总得有个单位也去和他争一下。对甲方也有利。是不是早先D企业就好了方案，上报后，大领导高瞻远瞩，让再找个比较一下方案和报价？所以就会时间很急促。。。。。。。
正巧，销售经理过来办事，和他说明这种情况。估计俺们是陪标的。“不会的，没的事。D企业不做，他们太忙了，不想玩这个。所以让你们过来看下，能否改。这是甲方某人说的”销售经理接着说“现在主要就看你们设计部们能不能玩下来了。”“只要时间够，俺们是能拿下的。因为现在主要是没有一张详图，全要测绘。所以时间就要化得多了。而D企业只要稍稍改改就成了。你别被人家玩了”俺再次提醒一下。“不会不会。”销售经理信心满满地答道。不管甲方乍想的，方案总是要做的。有生意能想到俺们，也是一种信任。也是长年积累出来的。但是总是存在一些疑问。因为从D 企业的情况看，一是的确太忙，顾不上这个小活了。二是有心无力，能玩这个活的人手中正好在忙别的。而其他的人没能力玩。但是从现在大的形势看，不太可能会忙到如此没时间顾不上此活。二是从D企业的老大性格看，再忙也不可能主动放启此种活。三是，这个活也不是太小哪，也几十万的活喔。站在D方立场考虑是值得玩一下的。因为自己企业曾经做过，再改就相对简单了。
第二天，将大致的方案图和改造说明发了出去。一会儿电话又过来了，问俺们的报价是多少。不对哪，方案还没有交流审核就直接报价了？这说明啥，说明甲方手中可能已有了改造方案，而且可能考虑的和俺们相差无已。所以对比下来说直接问价格了。“这么急啊，这要让俺们搞成本预算的报。早先的话俺就给你报了，但现在有成本预算在了，俺们就得按流程，俺不能越责。俺给你催吧”俺接着顺口就问道“D企业的也参于了吧？”“是哪，他们方案啥的多弄好了。所以你们得加紧，因为此个改造活上面要求一个月之内要结束的”哇靠，这就很明白了。如果D企业参于，优势大于俺们。而且从工作量来说，D企业如果安排适当，能完成此工作。因为在有电子图改动的情况下，玩这个方案总体改动考虑一个人二天，再分解几个人玩部件改动及目录，也是三四天就成，最后总图及基础二天。液压管线图及目录改动半天还用不着。电气基本不用动。这样总的图纸工作量也就一个星期左右就成。但是如果没图的情况就麻烦多了。要将相关的机构全部测绘画出来，还得和早先的相配合协调。粗估一下，也得三个人二十多天才行。再总体协调和基础，如果顺利也得四到五天。初步估计图纸上总得化一个多月才行。那么连到加工热处理可能在相关时间内完成么？不可能的。电话直接给了销售经理，和他说明D企业也参于改造这种情况。听了，电话中能感觉到对方稍稍沉默了一下，说道再去继续了解一下。唉，商场哪。让他有个心理准备吧。知已知彼，也是获胜的因素之一。
甲方继续在催问着整体改造的报价，嘿嘿，让销售的去催搞成本预算的吧。俺们扫好自己门前的雪就行了。这叫各负其责。因为俺手中可有其他的活在玩。不过玩成本的这个活也不好弄，因为没有详图。。。这个俺们明白。 隔几天后，通知过来了。这个活俺们不用继续玩下去了。 当备胎的日子不好过 这种手段挺没劲的，不过是有效的砍价手段 销售经理的工作没做扎实啊，呵呵 俺接着顺口就问道“D企业的也参于了吧？”
“是哪，他们方案啥的多弄好了。所以你们得加紧，因为此个改造活上面要求一个月之内要结束的”
哇靠，这就很明白了。
甲方这哥们一不小心泄露了商业机密，所以对外只有一个部门交涉才行，交涉的部门多了，该说的不该说的都呼噜呼噜往外吐，一不小心就埋下伏笔 俺们也经常陪标，
有时候我们陪别人，有时候别人陪我们。
有时候商量好各自的报价。 楼主分析的好，有先见之明。
民以食为天，商业第一，技术第二。很正常。 大侠是高人哪。可叹甲方做戏都没诚意。
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