敢问机械社区。阁下卖的是什么？
先说个引子。我是搞销售的。现在发展经销商。我自己的姿态定位。是让你求着我。而不是我塞给你我的产品。我是怎么做的。
经销商最大的利益是什么。人民币。怎么才能赚钱。拿下更多的项目。我在于经销商交流的时候。我不会去说。我的产品有多好。我的产品利润多高。应用面有多广。
我会对你说：老板最近的生意是不是越来越难做啊。杀价塞钱。拼关系。是不是特辛苦？生意一点亮点都没有。
经销商说：是是。
我继续说：用我的东西会解决甲方的一系列问题。让你在竞争对手中脱颖而出。改变你的竞争模式。大大增强你的竞争力。让你拿到更多的项目。让你的竞争具有不可抄袭性。
接着你懂的。老板开始带我去跑项目。求着我帮他。这时候。你懂的。后期就是我提要求。反正你不做可以。你的竞争对手开始求着我做。
把客户的利益问题和自己的产品扯在一起。名曰：解决方案。
再说例如8爷。他的核心利益是什么？聊他喜欢聊的事情。越高端越精密越困难越好。最后你的问题。就8爷一个人能解决。这成就感。挺舒服的。
再有。8爷是什么感觉。高手独立于山峰。那寂寞感。比没女人还寂寞！堪称人生最大寂寞。所以你要是把自己的牛逼技术拿出来讨论。又能和他的项目有过技术关联。保证他和你聊得火热。比谈恋爱还热情。
我们搞机械的。卖东西的。做企业的。项目总体的。各种核心利益是什么。怎么和社区提供的服务扯上关系？
表面上的东西太淡淡而言的。
户的利益问题和自己的产品扯在一起。名曰：解决方案。高，实在是高。 哈哈，呆老弟，一看你就还是个孩子，很小，看一个人说话，俺立即就知道他大概多大，哈哈，
就像12年前，人家问俺到国贸怎么停车，感觉特困难，俺说，你就直接拐弯上2楼，并且那里还不收费，有人给看着车，很妥贴的，人家看你开车上来，锁门就走，不用猜，就知道你去哪个公司，
侃技术，一定要行家听懂了，切忌你侃的东西有一个行家听你胡扯了，许多行家是不开口的，你要注意这个东西，许多场合，你侃三天，有的专家一声都不吭，你就得立即去查那哥们的背景，要特小心了，也许到最后的时候，他突然出来给你一击，就像‘霍利’打泰森一样，泰森立即就倒了，你甭觉得霍利不成，满场躲避，但人家是硕士，泰森什么都不是，
卖东西也一样，俺卖一大堆东西，但遇到行家一定要说实话，有一句假话，人家立即就可以拆穿你，
另外就是，你实话实说，告诉人家哪个东西是你玩的，立即就可以镇住，
国内技术行业，一旦你镇不住场子，有人带头‘翻起来了’，你就知道，你死的非常惨，哈哈，就是有行家出来较真儿了，一定要接着往下说，陪他一直说，说到他不说为止，这在高级的技术论证场合一定要说下去，否则就没人买你东西， 本帖最后由 shootbomb1 于 2013-10-18 16:28 编辑
我觉得,做销售,要有点"灵感",由各种经历见识,积累总结出的一点"感觉",不同于经验,也不是熟能生巧,和悟性以及性格也有关系.
做技术也是如此,老话说"举一反三",就是指的这个.
但这些都需要"门槛",首先要能"入门",如果和现在很多人一样,认为技术就是"画图"或者"山寨",销售就是"骗钱",采购就是"收钱",管理就是"坑钱",那就无从谈起了. 虎躯一震，王霸之气一放老板就来求你， 我咋感觉在看小说呢？
吹起来的牛遇到行家就破了，老板不是白痴。。。。。 色猫做销售还是一把好料
只是太心急了
如果做技术，他耐不住寂寞 怎么才能练成自己的牛逼技术呢？呵呵·~ 猫兄这是又被禁了？ 销售这个行业啊，还是最赚钱，最来钱的行业！ 卖大东西和有技术的东西，销售人员的技术功底很重要哈。上次一北京的哥们来卖振动检测系统，那哥们搞仪表的，和我聊振动。平心而论，那哥们对于振动大多数搞机械的懂得多。我也是聊上劲了，一路聊一路问，最后那哥们被问住了，自己周围不支声也本来吱不出声的家伙就都问些偏冷的问题，那哥们船就翻了。自己到现在还觉得挺对不住那哥们的，实力不错，只是自己没看好火候，害了他。
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