论坛 › 销售/采购工程师 › 非标机械公司，客人不见样机不下单，怎么办？

hc2003 发表于 2013-1-26 08:50:15

楼主要慎重啊

anthony1989 发表于 2013-1-26 09:01:52

分期付款，三期付款能解决。

终结2013 发表于 2013-1-26 09:02:50

真不是把风险往自己身上揽吗，我就以前经常看到一些公司这样干，反正到最后没什么好结果。一开始甲方说的天花乱坠的，什么什么量很大的，然后人家模也开好了，打样也打了，东西也出来了，结果要么是不要了，要么是就要个几台，不但成本捞不回来，还被公司里的那些师傅骂，这根本就是吃力不讨好的。做销售的碰到这种事情一定要权衡利弊，没预付，这种陌生人根本没必要理睬。

liangh 发表于 2013-1-26 09:33:30

能让他看下你们做的其他机器，哪怕是不同功能的。增加点信心。

wangnanxiang 发表于 2013-1-26 10:31:17

这样公司承担的风险很大呀

叫我赤脚大仙 发表于 2013-1-26 10:50:32

看了更不会下单了

麦兜11 发表于 2013-1-26 11:58:14

直接拜拜   不投入就像看回报 哪有这种好事

luyupei 发表于 2013-1-26 13:09:40

这要分情况，如果是单台设备，只有这家客户会用，那就只能放弃了，很难做。如果同行业其他人还能用到，也可以做做。

woshiwsm 发表于 2013-1-26 14:18:14

让他先付3成定金，再开搞，不然都这样谁去做非标。。。

E网情深 发表于 2013-1-26 15:12:01

三立zml 发表于 2013-1-26 04:40 static/image/common/back.gif
这样的事我们以前做过一两次，但那些设备后来有卖给客户相同行业的企业也在用了，也不能叫非标了，但最好是 ...

''可能你们第一次打交道，毕竟客人有他的担忧,比如你们的技术和能力问题''   


怎样消除客人的这种担忧？刚创业怎样突破这种局面？

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