jd226 发表于 2012-7-16 15:20:24

能工巧匠被忽悠走上创业路,饥不择食路在何方?

一个朋友在广东打工十几年,进过二十几个厂,有陶瓷机械、液压机械、窑炉设备、包装机械等行业,主要从事装配工作,有时也为设备做一些改进和简单的设计。最熟的应该是包装设备。早有要自己干的想法。

一次出差到客户厂里维修一套灌装设备,因客户对这套设备很不满意,他去做了一些改进,效果还可以,客户觉得他的技术很好,说如果你开厂我以后的设备都给你做,这套设备也给你改进。据朋友说他们还成了很好的朋友。

几个月前这位朋友回家乡江西开了个小厂,打算做包装机械。暂时业务和设计都自己做。买好设备后弄好场地后联系先前的那位客户,希望能开个张,那位老板却说现在资金周转困难,不能添加设备或改造原来的生产线,这样朋友对这有十足信心的等一单泡汤了。朋友先前没有跑过业务,第一单没有做成,在简单联系了几家企业也没有结果后,因本地家具产业发达,家具厂多,朋友又想做木工机械,液压机械等。于是做了订做、维修木工机械的名片到处发,又在做一台灌装机样机,整天忙个不停,厂房挂着包装机械的招牌,想法是接到什么单做什么单,但几个月下来没有接到一单!只是偶尔有人拿些零件来加工,连防盗网,楼梯扶手这些也做,还是入不敷出。最近在和一个小作坊谈做一台液压压花机,不知能不能成。他说要是再过几月接不到单就难顶了。

      在交往中,我觉得这位朋友比较自信(觉得自己什么都懂),对某些结构的运用比较灵活,动手能力较强,但理论知识还比较欠缺,设计的东西数据基本靠经验。

      大家畅所欲言,谈谈这位朋友该怎么操作比较好,这么做成功的几率有几成?

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kicker 发表于 2012-7-16 18:11:10

商务是先锋,建议找个愿意跳槽,手里有客户的销售合作。

schr 发表于 2012-7-16 20:38:57

我的创业经历和他差不多,刚开始也是做包装机械,后来发现家乡和沿海的差距太大,客户还不太接受这方面 的机械,我就做其它的非标设备,总算是挺过来了。

schr 发表于 2012-7-16 21:14:09

schr 发表于 2012-7-16 20:38 static/image/common/back.gif
我的创业经历和他差不多,刚开始也是做包装机械,后来发现家乡和沿海的差距太大,客户还不太接受这方面 的机 ...

好 的

schr 发表于 2012-7-16 21:44:19

我原来在广东打工10多年,也换了不少的工作单位,又干设计又干技术,一般是指一个单位从员工干到管理人员。然后跳槽。反复多次,技术倒是学到不少,就是没有挣到什么钱,去年怀着一腔热血回家创业,做的是包装机项目,机器生产出来了,然后去找市场。

我个人认为。现在的客户要看到设备的生产效果。然后才会考虑会不会买设备,尤其是对于刚创业的,没有名气,人家根本不相信你。

客户来了,看来还是满意,但是内地和沿海的差距实在是太大了。沿海的企业一般是考虑用自动化设备,内地就是人多,工资低。很多企业有意向要买,但是业务也不好,人家也不可能买一台机器放在那里看吧。我觉得包装机这块走不下去了,就转变思路,开发内地有需求的非标自动化设备。虽然辛苦,慢慢的还是做出来了,也赢得了一些市场,目前打算在开发性能更好的设备,创业之路漫漫,有苦有乐。

大禹123 发表于 2012-7-16 22:26:02

被忽悠了

周benbendage 发表于 2012-7-16 22:38:25

被自己忽悠了,呵呵,不过要是早些认识清楚,好好想想自己要做什么、自己能做什么,什么时候清醒过来也不算晚,清醒就有救,否则无解了!

人生路上 发表于 2012-7-16 22:46:47

光有技术,还不够!!

yancnc 发表于 2012-7-16 22:53:11

觉得要是做销售在创业比较好

jd226 发表于 2012-7-16 22:57:29

这个标题好啊,谢谢老鹰。我也觉得他现在是饥不择食。他以前所在的包装机械厂的客户也大多数都是内地的,就他家乡江西也有几个。我认为什么都想做,没有一个明确的目标,虽说范围很广,潜在客户很多,但精力分散,再一个客户会觉得你很不专业,难以相信,反而难以成单,如果他把精力全部放在一个方向上,未必到现在没有接到一单。
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