1175014404 发表于 2012-8-24 09:42:25

一、去之前电话联系约定好时间；
二、安排好自己的行程以及票务酒店等相关事宜；
三、了解客户的信息，对方可能有什么需求、自己产品及应用的信息，别到时候别人一问什么都不知道或者知道的不清楚；
四、提前编一下你的问题，以便交流的时候出现冷场啥的；
五、最后一点，不要急功近利，一上去就恨不得非别人买你的东西，要循序渐进，不能让别人感到有压迫感！
祝成功

dachao322 发表于 2012-8-24 11:27:08

本人青岛，可以负责接待 哈哈

hwnwinter 发表于 2012-9-20 12:59:34

我觉得你最缺的就是自信，建议你看羊皮卷，提高自己的正能量，和客户交流重在真诚。

大华耐热钢 发表于 2012-9-20 16:20:13

先熟悉产品性质，了解此行的目的

化石desmond 发表于 2012-9-22 22:29:57

楼主去后，多发些感想，我也想学习一下，也想转行啊！

张天河 发表于 2012-9-23 14:21:49

技术出身的人转身做销售更有优势，应有信心，一步一步来，上手就易。

青岛海天 发表于 2012-9-24 13:40:16

沟通是 一门很深的学问，把他做足了。成事迎刃而解。多与客户沟通吧，就从现在起。你们好点不用去吃闭门羹。我们天天出去碰钉子，相比之下，你的处境很好。有个方向，应该珍惜。

老洲 发表于 2012-9-25 09:20:02

先了解自己的产品，了解对方的方向，了解对方的需要。只要你的产品能给对方带来更好的的质量与效率，便可确保万无一失。

muchwang 发表于 2012-10-4 15:16:43

直接问老板，了解一下这公司的情况。所要了解的产品和以前有没有交易过。另再打电话给客户，了解一下，准备好再出发。又不用死，怕什么
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