小公司开发设备，切记白忙活。。。你朋友思路是对的。。生意逻辑 不能把一切风险都 搞在自己身上 能谈多少，
如果对面是大公司 ，可以持续提工价值输出的可以，免费开发都行。。。 一催子买卖还是要 多谈点对自己好处。。。
他这公司能生存下来也真是奇葩。别把自己看的太高，况且 这款机器市面上已有参考，还叫什么研发。 要是真有能力和魄力公司也不至于4个人了。 我们公司现在 产品 要打入 新行业，老板 过去 都是机器不要钱免费拿给你用，签订一个使用合同，客户认可在按合同执行，不认可 设备我们拉走，
这个人没有一点魄力与担当，还想搞企业？玩不下去的，
一手如意一手算盘，天下哪有这样的好事
这么爽快的事情，还有什么好犹豫的？？？？这种客户又多少要多少
估计怕搞不出来吧，没明说而已。然后随便找个说法，表示不是我不行。肯定不是什么客户不相信他他不爽之类的，做生意的，爽不爽算个啥，能赚钱就行。
搞了几十年非标设计还第一次听说搞砸了还要钱，不能搞出来不罚款都难遇到几次
没有这样谈生意的，首先非标业务不可能百分百成功。
一般是先给30-50%定金，然后机器做出来时评估，比如按机器的产量评估、效果评估等等；
而且评估标准事先谈好，严格的要找第三方去测评。通过打分制，最终确定尾款比例。
你这做不好全款退款，说白了客户完全没风险，甚至还有无成本试验，低价捡漏的机会。
这种业务完全就是坑朋友，你朋友说话已经够委婉了，算是比较照顾你的心情了。
象他这种，开发失败没要他赔款就不错了。
有家底的商人不喜欢随便收钱，30万对于有核心业务的公司来说，是索套，而不是营业额。