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密封件佬 发表于 2021-9-26 14:30:11

密封件销售，该怎么找客户？

各位大佬，人人都说技术转销售很吃香，为什么我很痛苦呢？新入职公司是大公司，同时是美国派克公司在亚太地区最大的分销商，但是至今我都无法找到一个属于自己的客户，大部分是国内分的代理公司过来询价，或者小批量购买。老哥们，是不是我处在阵痛期啊，明年要不要转回做技术啊？

qdchaofan 发表于 2021-9-26 15:41:59

定位很重要，先根据公司信息了解目标群体，可以通过展会和网上信息找到目标客户联系方式，循序渐进的过程，
技术型销售肯定有一定优势，要根据自己优势和特点评估自己是否适合做销售，并不是技术做销售就能做好，毕竟销售也是需要技巧的

未来第一站 发表于 2021-9-26 21:24:25

按理这样的公司要有内部培训才对啊。

晓昀 发表于 2021-9-26 22:28:09

先跟代理商做也行，起码有业绩，最终客户还得自己去开发。首先你要思考哪些单位会用到密封件？他们用的密封件是哪一类？技术参数与你们产品是否相符合？知己知彼才能挖掘新客户。
要先把基础工作做足。

密封件佬 发表于 2021-9-27 08:30:04

晓昀 发表于 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起码有业绩，最终客户还得自己去开发。首先你要思考哪些单位会用到密封件？他们用的密封 ...

哎，代理商小打小闹，而且很烦人

密封件佬 发表于 2021-9-27 08:31:39

未来第一站 发表于 2021-9-26 21:24
按理这样的公司要有内部培训才对啊。

有产品知识培训的，销售技巧全靠打电话，

2011ayoon 发表于 2021-9-27 09:00:54

晓昀 发表于 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起码有业绩，最终客户还得自己去开发。首先你要思考哪些单位会用到密封件？他们用的密封 ...

这种都是吃力不讨好，业绩不算你的，还容易得罪大的代理商
这种销售很大程度要靠运气

sy0702sy 发表于 2021-9-29 13:22:32

密封件佬 发表于 2021-9-27 08:30
哎，代理商小打小闹，而且很烦人

做销售，却嫌代理商烦人:L

远祥 发表于 2021-9-29 21:21:35

没转对合口的行业，楼主先要认清自己的强项，再往那个方向去靠！

15203280926 发表于 2021-10-15 11:43:26

合作下

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