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小小的落叶 发表于 2021-1-3 11:06:10

刚刚转行做机床销售

今年转行做机床销售，主要做五轴和卧加，但是目前不知道该如何做业务，也找不到客户，手里没有资源，想问问大家都是怎么找到客户，找到资源的，都有什么渠道呢？

520zjwtcabc 发表于 2021-1-3 12:28:29

你可以去找其他的销售比较好的机床厂的皇牌销售，且售卖的机床和你们公司不一样的那种厂，然后把你的样本给他，让他给你卖，你给他提成。无非就是你自己少赚一点。

韩寒11 发表于 2021-1-3 18:57:07

机床销售一定要对机床的技术方面要了解，自己懂了才能给客户介绍的详细点，能买5轴的机床，都是大型的企业才行，比如国企、军企，想要认识采购渠道的领导比较困难，需要有人介绍，万事开头难，努力几年吧

晓昀 发表于 2021-1-3 22:19:10

年初先去每年的机床展览会溜一圈，带上名片，准备好资料，先把自己和产品宣传出去，先让别人认识你，知道你是做机床销售业务的，慢慢积累资源，销售的资源需要自己积累，建立关系。

小小的落叶 发表于 2021-1-4 08:12:02

520zjwtcabc 发表于 2021-1-3 12:28
你可以去找其他的销售比较好的机床厂的皇牌销售，且售卖的机床和你们公司不一样的那种厂，然后把你的样本给 ...

谢谢 ，不过刚进这个圈子，其他公司的销售也都不认识，冒昧的去找人家合适么？

小小的落叶 发表于 2021-1-4 08:14:00

韩寒11 发表于 2021-1-3 18:57
机床销售一定要对机床的技术方面要了解，自己懂了才能给客户介绍的详细点，能买5轴的机床，都是大型的企业 ...

现在已经在系统的学习机床方面的知识了，有些头绪了。就是怎么寻找客户这方面一点头绪没有

小小的落叶 发表于 2021-1-4 08:16:50

晓昀 发表于 2021-1-3 22:19
年初先去每年的机床展览会溜一圈，带上名片，准备好资料，先把自己和产品宣传出去，先让别人认识你，知道你 ...

谢谢，这个方法很实用，我也搜索了全国的机床展会，准备去试试。但是不知道这种发传单类型的销售模式有没有效果。

fanxx2000 发表于 2021-1-4 09:17:42

还要看你们公司的实力。是否能拿到价格较低的代理

小小的落叶 发表于 2021-1-4 09:54:16

fanxx2000 发表于 2021-1-4 09:17
还要看你们公司的实力。是否能拿到价格较低的代理

我们是自己做的床子 不是代理

翱翔天际 发表于 2021-1-4 10:09:58

行业惨淡

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