同创达-叶工 发表于 2020-12-17 09:22:44

这么说吧，个人感觉，技术型销售适合搞定小客户，因为小客户往往需要技术支持。纯销售适合搞定大客户，特别是大公司，里面门道、潜规则太多

譬如朝露 发表于 2020-12-17 09:39:06

本帖最后由 譬如朝露 于 2020-12-17 09:40 编辑

还在纠结销售让你两台设备搞成一台？
你可以直接拒绝销售的无理的要求。
也可以将技术难点稍微梳理下，别太仔细，表明你的观点就行，不能做就不能做。能做，工作量大，耗时，有风险这些都要先讲清楚。如果老板愿意承担这成本，那就做。
再来，换个思维，如果销售说他能卖高价，你也可以鼓动你老板加大研发投入，和销售一起骗你们老板嘛。销售开心，你做技术也开心。至于你家老板那250，有钱折腾，你干嘛替他省着呢？
当然你们还可以再骗大点，造个更大点的蛋糕，鼓吹更大的市场，由你家老板和销售，你也可以上（但一般知道得多的人比较谨慎）鼓动客户再投钱。成功了，这样你们企业从老板到销售到你技术大家都开心了，客户有下家，他卖出去了，他赚了也开心了。如果中间骗断线了，谁最后接单谁倒霉了。估计你也就骗到你老板那层，能骗几年工资骗几年，剩下的也操心不了:lol

翱翔天际 发表于 2020-12-17 10:40:54

在占有绝对优势的销售面前，技术就是屁笑话。

魍者归来 发表于 2020-12-17 12:28:34

销售比较滑，技术比较轴，各有利弊。

远祥 发表于 2020-12-23 07:42:23

那肯定是的，这种法线只是理想的状态，实际是没有的！

Robby11 发表于 2021-1-5 15:28:54

只要能拿到订单，领导自然重视。
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