销售采购渠道一旦建立，就很容易固化？
是不是机械行业的销售采购渠道一但建立就很容易固化？大家精细维护，水泼不进
以利益最大化为目标，以最低风险为基础，选择没有一成不变 错，现在这个社会，距离那么远，信号是可以被拦截的，当然需要技术。但偏偏有那么群人有那技术。跟你聊天的可能不是本人，跟你通话的也可能不是本人，情感可以被挑拨，信息可以欺骗。你说有什么牢固呢?中间人攻击，这种技术有很多应用场景。孙子病法在信息传输面对面时都有效，何况今天人与人关系如此脆弱 利益维系的圈子，稳固是因为背叛的筹码不够 所以我们公司采购几年换一批人 说明产品优势不明显，推荐没抓住优势点，品牌，价格，品质，品牌影响显而易见，价格因素成本，工艺，简单工艺提升对价格的影响是很大的，品质就更不用说了，没有好的品质何谈人家建立关系固化。 当然产品有优势的情况下，那就是销售技巧了，承情送礼，点头哈腰，跑断腿混脸熟等等，还有就是一定要搞清自己的产品优势，解剖产品，放到市场上做调研做对比，对比价格，对比工艺，对比成本。对比品质 主要还是懒得折腾，别的不说，我作为一个画图纸的，换一家供应商，我是不是得重新核对整理一下安装尺寸，3D图模型，模型属性，出采购单的时候，没法复制粘贴原来的，要仔细核对新的型号规格。采购也一样的，各种表单要核对修改，开票这些乱七八糟的要结算。当然，这个都是只要麻烦一次就可以了，问题是都懒得去折腾，除非原来的实在不能用了，要不然换新的还担风险。你说你价格能优惠个10个点15个点，老实说对我们干活的来说又没差别，我们买配件掏的也不是自己口袋的钱;P 不一定。看谁掌握采购权，老板的想法是满足要求前提下，谁的价格低用谁的；其他人的出发点是谁给的好处多，事儿少用谁的。 千年独酌 发表于 2020-7-30 10:56
主要还是懒得折腾，别的不说，我作为一个画图纸的，换一家供应商，我是不是得重新核对整理一下安装尺寸，3D ...
那如果反你10-15个点呢