CARB轴承研发 发表于 2020-6-15 16:55:31

轴承厂想对接一手使用单位，如何破局？望各位大侠指点迷津！

我司主要研究钢厂连铸段轴承的生产与销售，一直对接的都是轴承行业内的经销商，如何破局？望各位大神能指点一二

譬如朝露 发表于 2020-6-15 17:26:13

觉得你们得先把工程师给收买了，他们要选用，才可能买呀。当然销售好像是复杂的，想要替换别家的供应商也不是件容易事儿，特别人家合作了很长时间。挺考验销售策略的

sgxap666 发表于 2020-6-15 17:33:58

用钱砸进去

CARB轴承研发 发表于 2020-6-15 17:51:23

主要是找工程师或者用钱砸，也没有方向:L，我们做的钢厂连铸这一块轴承，直接针对钢厂使用，资质和业绩很难,并且钢厂的规模太大。直接联系，人家都不鸟我们。把货给经销商呢，现在市场恶意竞争又很厉害，一直压缩价格，并且经销商不允许使用我们自己的品牌进入。所以现在感觉太难了，不知道以后该怎么发展了

晓昀 发表于 2020-6-15 18:03:24

主动上门去这些直接使用单位去推广自己的产品和企业。

天天天蓝_ 发表于 2020-6-15 21:17:12

这种一般要把上层打通，后面的就好办了，钢厂这种需求量太大了，属于稳定大客户，都有自己固定的供货商。我曾经以为也是靠产品、质量和性能说话，除非性能比他们现用的高出几个数量级，否则很难通过政策渠道进入。

未来第一站 发表于 2020-6-15 22:04:14

人是一切，挖人。

277741987 发表于 2020-6-16 07:24:05

体制决定一切。曾经见到我原公司的区域经理，和客户打麻将，货到了，客户找人卸货。

西斜 发表于 2020-6-16 08:42:08

踏实把质量提高，稳定性做好才是正道；经销商有自己的门路，你们取代不了，可以给他们激励，让他们去扩展，比你们自己扩展要好

远祥 发表于 2020-6-16 19:34:49

有了重点支撑者，有了突破研发的能力，关键是要有合理体制。
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